11日目 | デザイン・マーケティング理論、デッサン実技

コンプレックスをネタにしたものは商売として成立する

• 英会話スクール（しゃべれないと困るかも）
• 行列のできるラーメン屋（まだ食べてないのは遅れてる！？）
• 洋服（着飾らないとかっこ悪い）

意外性、新しさ、面白さに感動する

WEBサイトはリニューアルしないと価値がない

買う理由を提供する

• 買う理由が欲しい（なぜ欲しいのか、買う理由をおしえてあげる）
• つられる（積極的に選んだと思わせる。）
• 自分が金を出すものは価値があるものだと思いたい

人の心の習性

見えない部分を見たくなる（あえてロゴの一部をかくして注意喚起）

実店舗のサイトに有効

• お客さんでいっぱいの写真
• ブログ
• 定点観測

これからの商売のテーマは時間、体験

• どんな時間をすごせるか
• その空間のなかでどんな体験ができるか

事例）デパートでキッズ向け手作り体験イベント開催し、その高揚感の流れでやや高めの関連商品を買ってもらう。価格で探したネットショップで買うより子供は喜ぶ。子供が喜ぶなら親、祖父母もやってくる。デパートには全世代向けの商品がある。何かは売れる。

失敗WEBサイト例

• 情報の重複はどこから買えばいいかわからず、効果なくなる
• カッコよすぎるECサイトは売れない。価格が載っていないページも売れない。理由。ここからは買えないんだな、と思う。

柱、円柱、円錐、球のデッサン

鉛筆を使って白い紙に描く
光、陰、陰、鉛筆の角度がポイント